遙想當(dāng)年跑市場
30多年前,我剛調(diào)到江南小城,當(dāng)時單位經(jīng)費非常緊張,干部職工必須到外面跑市場搞推銷,工資、獎金才有可能發(fā)放到位。
起初是去拉電視天氣預(yù)報畫面的插片廣告。
3月下旬的一天,我到步行街一家羊毛衫專賣店聯(lián)系廣告事宜。老板是個內(nèi)蒙古小伙,留著八字須,有那么點英俊。說明來意后,他一個勁地?fù)u頭:“不行不行,現(xiàn)在都看中央電視臺的天氣預(yù)報,誰看你們的天氣預(yù)報呀!”我則強(qiáng)調(diào)我們的廣告價格低,相對效益還是好的。但他還是沒有廣告意向,我只好悻悻而歸,但并沒死心——這家店剛開張不久,生意很好,而且尚未在電視上做過廣告。
第二天下午,我又來了,那老板一眼就認(rèn)出了我,言語中透著譏諷:“你們昨天預(yù)報今天中雨轉(zhuǎn)大雨,現(xiàn)在都快傍晚了,陽光還是很好啊!”我解釋道:“這次天氣預(yù)報倒是很準(zhǔn)的,因為昨天晚上下了50毫米的大雨。”老板樂了:“那是昨晚下的呀,今天白天可是大晴天!”我當(dāng)然很有耐心:“您可能不知道,氣象時間的一天是從晚上8點開始的,昨晚下的雨,也在‘今天夜里到明天白天’的范圍內(nèi),所以預(yù)報是準(zhǔn)的?!币苍S是我的氣象科普教育取得成效,老板正兒八經(jīng)地說:“這樣吧,我們下個季度做廣告,到時你再來吧?!?/p>
我連叫了好幾聲“好”,和他握手告辭。第一季度即將過去,再有幾天就是下個季度了,我能不高興嗎?
4月1日,我如約來到那家羊毛衫專賣店。老板對我很熱情,但當(dāng)我掏出廣告播出合同時,他一個勁地擺手:“你來得太早了,太早了!”我疑惑地問:“不是你讓我下個季度來嗎?今天就是新季度的第一天?!彼换挪幻Φ卣f:“你們氣象時間的一天是從晚上8點開始,我們這個行業(yè)的‘下個季度’,是從下一個寒冷時節(jié)開始,天熱也不穿羊毛衫啊?!?/p>
我當(dāng)時那個氣呀!回來和單位領(lǐng)導(dǎo)訴說委屈,領(lǐng)導(dǎo)倒是大度:“今天是愚人節(jié)嘛,明天肯定能跑到廣告……”翌日,依舊顆粒無收。
因為電視天氣預(yù)報廣告效益不好,單位又成立了“防雷公司”,主要業(yè)務(wù)就是推銷計算機(jī)防雷器。
初夏的一天,我和同事劉勝拎著一些防雷器的樣品,來到本市一家上市企業(yè)。接待我們的是一位姓李的科長。到了業(yè)務(wù)大廳,工作人員多,計算機(jī)也多,至少有一百臺吧。我心里非常高興,臉上卻故作憂慮,不斷詢問李科長有關(guān)計算機(jī)安全方面的問題。
“這么多計算機(jī)都沒裝防雷器,萬一遭受雷擊,損失怎么得了??!”劉勝驚愕的語氣令李科長有點惶恐。我則掏出幾份數(shù)據(jù)文件:一是我們小城的雷電天氣日數(shù);二是某些大公司因計算機(jī)遭受雷擊而釀成巨大損失的新聞報道;三是我們推薦的幾種計算機(jī)防雷器的宣傳單和防雷試驗數(shù)據(jù)。李科長認(rèn)真地一一翻看,最后問:“安裝了防雷器真的就萬無一失?”
“放心吧,我們的防雷產(chǎn)品都是上了保險的,萬一出現(xiàn)雷擊事故,保險公司會全額賠償?!蔽一卮鹚?。李科長說,他得和老總匯報后才能給明確的答復(fù)。
幾天以后,李科長回話了,說防雷器的事已基本搞定,他馬上就帶人過來簽合同。我和劉勝那個樂??!
和李科長一道來的是一位戴眼鏡的小伙子,還沒落座,小伙子就出去了。我們喝茶閑聊了一陣后,他回來了,但沒坐沙發(fā),而是在辦公室的計算機(jī)桌旁坐了下來。我拿出銷售防雷器的合同書,李科長正要簽字,卻被小伙子打住。他神秘兮兮地把李科長叫了出去。
我和劉勝面面相覷。待李科長重新回到辦公室,他的語氣完全變了:“很抱歉,很抱歉,我們不能簽合同了?!眲倩鹆耍骸霸趺椿厥掳?,不是剛才還說得好好的嗎?!”我的語氣則很平和:“李科長,我只想問一下不簽合同的原因。”李科長怎么也不愿意回答,倒是那個小伙子實話實說:“我剛才在你們局轉(zhuǎn)了一圈,發(fā)現(xiàn)所有辦公室都配了計算機(jī),卻沒有一臺計算機(jī)安裝了你們推銷的防雷器……”
還不是因為我們沒經(jīng)費。哎,這市場可真難跑啊。



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