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從貼牌代工到打造自主品牌，從傳統(tǒng)制造到智能生產(chǎn)，已有50多年吉他制造史的山東昌樂(lè)縣鄌郚鎮(zhèn)正通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新賦能、智能制造升級(jí)和品牌戰(zhàn)略出海等多重路徑，為傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能，調(diào)校出高質(zhì)量發(fā)展的“新音準(zhǔn)”。

走進(jìn)現(xiàn)代化的電吉他生產(chǎn)車間，轟鳴的數(shù)控機(jī)床將一塊塊椴木原料精準(zhǔn)雕琢成流暢的琴身輪廓。不遠(yuǎn)處的機(jī)械臂細(xì)致地為琴頸拋光打磨，噴涂機(jī)器人將漸變藍(lán)、復(fù)古酒紅等色彩均勻覆蓋至琴身。透過(guò)廠房窗戶望去，生產(chǎn)好的吉他正在裝車，它們將通過(guò)港口、航空物流運(yùn)送到全球市場(chǎng)。

這是記者日前在“中國(guó)電聲樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地”——山東省濰坊市昌樂(lè)縣鄌郚鎮(zhèn)的見聞。鄌郚這座小鎮(zhèn)，總?cè)丝诓贿^(guò)8萬(wàn)，卻年產(chǎn)電吉他200萬(wàn)把、配件500萬(wàn)套，占全國(guó)電吉他產(chǎn)量的四成、全球產(chǎn)量的三成，遠(yuǎn)銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年收入超過(guò)10億元。

從“代工貼牌”向“自創(chuàng)品牌”蛻變

“4條柜子剛發(fā)走，又接到8條柜子的新訂單，現(xiàn)在訂單都排到半年后了?！?月9日，鄌郚鎮(zhèn)昌韻達(dá)樂(lè)器有限公司創(chuàng)始人張建軍向記者展示最新的訂單數(shù)據(jù)。在這個(gè)以“柜”（每柜1100把~1500把）為計(jì)量單位的吉他小鎮(zhèn)，80%以上的產(chǎn)品都漂洋過(guò)海銷往國(guó)際市場(chǎng)，電吉他全年出口總額達(dá)8.5億元。

鄌郚鎮(zhèn)的吉他產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代。最初，該鎮(zhèn)憑借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和靈活機(jī)制，主營(yíng)代工生產(chǎn)，為國(guó)內(nèi)外品牌加工吉他。

“過(guò)度依賴代工，大部分利潤(rùn)被品牌商拿走，產(chǎn)品同質(zhì)化又導(dǎo)致企業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！辈龢?lè)縣樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)黨總支書記玄海云直言，“光靠拼價(jià)格、拼產(chǎn)量，路只會(huì)越走越窄。轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造自主品牌，勢(shì)在必行?！?/p>

2006年，鄌郚鎮(zhèn)第一個(gè)本土吉他品牌“雅特”（Eart）應(yīng)運(yùn)而生?！捌放谱?cè)第一年，我們跑遍全國(guó)，只賣出300把。參加樂(lè)器展，采購(gòu)商聽說(shuō)我們是自主品牌，連樣品都不愿拿。”雅特樂(lè)器品牌創(chuàng)始人趙衛(wèi)國(guó)坦言創(chuàng)業(yè)艱難。但這也開啟了鄌郚吉他從“代工貼牌”向“自創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略性蛻變。

“以前是按客戶要求生產(chǎn)，現(xiàn)在我們能根據(jù)市場(chǎng)反饋，主動(dòng)設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！壁w衛(wèi)國(guó)表示，自創(chuàng)品牌不僅提升了產(chǎn)品附加值，更帶來(lái)了直接面向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這種轉(zhuǎn)變的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的?！按庸ひ话鸭睦麧?rùn)率通常在20%左右，而自主品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率可達(dá)30%以上?！毙Ｔ蒲a(bǔ)充道，批量化生產(chǎn)的電吉他平均每把能賣到三四百元，而定制化產(chǎn)品，每把價(jià)格在2000元到1萬(wàn)元之間，有的單價(jià)甚至能達(dá)到10萬(wàn)元。

“雅特”的成功點(diǎn)燃了全鎮(zhèn)的創(chuàng)牌熱情。在不到20年的時(shí)間里，鄌郚鎮(zhèn)陸續(xù)培育出“雅特”“德魯拉”“大樹”等40余個(gè)本土品牌。2023年底，“鄌郚吉他”區(qū)域公用品牌正式發(fā)布，所有符合標(biāo)準(zhǔn)的吉他企業(yè)均可共享這一品牌，實(shí)現(xiàn)從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“抱團(tuán)發(fā)展”。

一把吉他的技術(shù)突圍

在鄌郚鎮(zhèn)，存在著一種特殊的“人力共享”現(xiàn)象——一名工人往往同時(shí)服務(wù)多家吉他工廠。

人力成本在電吉他總成本中占據(jù)“大頭”。趙衛(wèi)國(guó)算過(guò)一筆賬：“相比建廠初期，工人工資上漲了約10倍。現(xiàn)在生產(chǎn)一把電吉他，僅人力成本就接近500元?！备值氖?，拋光、調(diào)音等核心工序?qū)夹g(shù)要求高、勞動(dòng)強(qiáng)度大，年輕人不愿進(jìn)廠，老工人逐漸退出，一些企業(yè)陷入“用工荒”。

勞動(dòng)力短缺與成本上漲的雙重壓力，倒逼鄌郚的吉他企業(yè)尋求破局之道。近年來(lái)，加大設(shè)備更新投入，擁抱自動(dòng)化、智能化成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。

在昌韻達(dá)智能車間，數(shù)控機(jī)床與機(jī)械臂正高效運(yùn)轉(zhuǎn)，替代了傳統(tǒng)手工打磨、琴體雕刻等環(huán)節(jié)?！爸悄芑脑熳屔a(chǎn)一致性提升90%，產(chǎn)品不良率接近0?！避囬g負(fù)責(zé)人劉繼成表示，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)數(shù)據(jù)，企業(yè)能精準(zhǔn)控制每道工序的誤差，實(shí)現(xiàn)從“人控”到“智控”的跨越。

技術(shù)突破不僅發(fā)生在生產(chǎn)端。雅特樂(lè)器近兩年推出的指板弧度優(yōu)化技術(shù)，重新定義了吉他的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。指板弧度直接影響演奏時(shí)手指按弦的舒適度與靈活性，雅特團(tuán)隊(duì)通過(guò)3D建模+人體工學(xué)分析，在降低弦高的同時(shí)，采用漸變式弧度過(guò)渡，減少手指按弦所需力度，提升音準(zhǔn)穩(wěn)定性。

“新質(zhì)生產(chǎn)力的注入，正推動(dòng)鄌郚吉他產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型、知識(shí)密集型轉(zhuǎn)變。”玄海云總結(jié)道，“通過(guò)智能化改造提質(zhì)增效，通過(guò)新材料應(yīng)用拓展產(chǎn)品邊界，通過(guò)強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)提升附加值，這一系列變革，正幫助鄌郚吉他逐步擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建起更堅(jiān)實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

小鎮(zhèn)與全球的雙向奔赴

近幾年來(lái)，鄌郚鎮(zhèn)電吉他的海外訂單量激增，迪聲樂(lè)器廠老板劉迪對(duì)此印象深刻?！耙粋€(gè)從2016年開始合作的客戶，年訂單量通常在1000把到2000把之間，2020年卻猛增至8萬(wàn)把?！?/p>

2020年6月，雅特樂(lè)器入駐海外某電商平臺(tái)，其剛上市的無(wú)頭電吉他憑借輕量化設(shè)計(jì)和流行音色優(yōu)勢(shì)，迅速成為平臺(tái)爆款。

“無(wú)頭吉他目前仍占企業(yè)總產(chǎn)量的40%，這也得益于我們的海外推廣策略。”趙衛(wèi)國(guó)介紹，雅特構(gòu)建起“雙線聯(lián)動(dòng)”推廣體系，線下通過(guò)阿納海姆國(guó)際樂(lè)器展等平臺(tái)展示產(chǎn)品，線上通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)與品牌故事。2024年主辦首屆“雅特杯”國(guó)際電吉他視頻大賽，吸引全球3000余名選手參與，將品牌進(jìn)一步推向國(guó)際舞臺(tái)。

昌樂(lè)縣各級(jí)政府部門和昌樂(lè)縣樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)也為企業(yè)出海提供了有力支持。鄌郚鎮(zhèn)連續(xù)舉辦產(chǎn)學(xué)研高峰論壇，促成與四川音樂(lè)學(xué)院等50余所高校的產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建人才培育體系。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，通過(guò)“跨境電商綜試區(qū)+海外倉(cāng)”模式，搭建起涵蓋海關(guān)、物流等一站式服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)B2B向B2C轉(zhuǎn)型。目前全鎮(zhèn)跨境電商企業(yè)達(dá)300余家，在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了48個(gè)海外倉(cāng)及21家代理商，形成覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

如今，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，鄌郚吉他將目光投向潛力巨大的新興市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)立海外工作室、注冊(cè)當(dāng)?shù)仄放频确绞椒e極布局。

“今年我們將重點(diǎn)突破高端制造，加大創(chuàng)新投入，進(jìn)行智能化改造，推動(dòng)鄌郚樂(lè)器向高端化、定制化方向升級(jí)。”玄海云說(shuō)，昌樂(lè)縣樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)將深化“樂(lè)器+文化”品牌戰(zhàn)略，讓鄌郚吉他在全球奏響更動(dòng)聽的中國(guó)樂(lè)章。