生活在廣東省茂名市電白區(qū)的“丹丹”楊利丹，是當(dāng)?shù)叵戕r(nóng)的孫女，電白有1500多年的沉香采集和加工史。在電白，世世代代的香農(nóng)沿襲著祖輩傳下來(lái)的手藝，從采香、收香到集香、鑒香。與祖輩們不同，如今接棒沉香行業(yè)的年輕人，已經(jīng)在線上做起了“新生意”。

7月31日，《2025抖音電商興趣產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報(bào)告》在廣州發(fā)布，報(bào)告顯示，小眾興趣愛好正通過電商平臺(tái)成為百億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，過去一年的時(shí)間里，在抖音電商上，全國(guó)有5個(gè)產(chǎn)業(yè)帶成交總額破百億元，有57個(gè)產(chǎn)業(yè)帶成交總額破億元，店播成交總額過百萬(wàn)元的興趣產(chǎn)業(yè)帶商家超過1.4萬(wàn)個(gè)。

小眾愛好漸成規(guī)模產(chǎn)業(yè)

類似這樣的小眾愛好還有很多，通過短視頻平臺(tái)，小眾愛好者們可以分享視頻，相互交流。

為了療愈心情，“盤草缸”這個(gè)小眾愛好的社會(huì)關(guān)注度也越來(lái)越高。“盤草缸”就是根據(jù)自身喜好，用水草、造景石和觀賞類的魚蝦，打造一個(gè)縮微版的水下世界，這個(gè)魚缸內(nèi)的小小水下世界，既能夠觀賞，也能起到家中裝飾的作用。在抖音平臺(tái)上，“草缸造景”的話題播放量已經(jīng)達(dá)到了12.3億次，目前最熱的一條視頻，是“開缸”后，魚缸內(nèi)有500條寶蓮燈魚組成的魚群，寶蓮燈魚體長(zhǎng)4~5厘米。

實(shí)際上，如果仔細(xì)觀察這些直播間商品的發(fā)貨地會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少觀賞魚以及相關(guān)用品都來(lái)自廣州。根據(jù)全國(guó)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站、中國(guó)水產(chǎn)學(xué)會(huì)編制的《中國(guó)休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)報(bào)告（2024）》，廣東觀賞魚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)三分之一左右，水族設(shè)備營(yíng)業(yè)額占全國(guó)四分之三左右。在廣東，觀賞魚已經(jīng)從一個(gè)小眾愛好，成長(zhǎng)為具有規(guī)模的系統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)。

在商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員姜照看來(lái)，“通過短視頻、直播等興趣引導(dǎo)方式，全面呈現(xiàn)商品的特征、屬性、精神內(nèi)涵乃至情緒價(jià)值，深度激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，不僅為消費(fèi)者提供更加豐富多元的選擇，幫助興趣產(chǎn)業(yè)帶中小商家拓展新銷路，也推動(dòng)工廠商家轉(zhuǎn)型品牌商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

實(shí)時(shí)溝通適配消費(fèi)需求

在電白，過去香農(nóng)從事的是采香工作，后來(lái)，野生沉香被列入國(guó)家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物。野生沉香被保護(hù)后，香農(nóng)們的工作變成了人工種香，丹丹家里也有自己的種植基地。香樹有若干樹種，其中棋楠為佳。選取優(yōu)質(zhì)的棋楠植株，通過嫁接技術(shù)，可以將母樹獨(dú)特的香氣成分、高油脂等特性傳遞給嫁接后的植株。

以前，香農(nóng)的銷售渠道有兩種，一種是面向資深玩家銷售高端沉香，另一種則是將貨品批發(fā)給線下門店或者展商。楊利丹接手家中生意時(shí)，就是“背著書包，坐上高鐵，全國(guó)各地找客戶”，每看到一家店，她就進(jìn)去推銷，留下聯(lián)系方式。

楊利丹意識(shí)到，沉香客單價(jià)較高，其銷售其實(shí)是一門復(fù)購(gòu)的生意，如果消費(fèi)者買到了好沉香，可能會(huì)持續(xù)消費(fèi)，線上是一個(gè)很好的渠道。于是，“沉香女兒珍藏閣”發(fā)出了第一條短視頻，楊利丹親自出鏡，講述棋楠沉香珠鏈?zhǔn)侨绾沃谱鞯摹拇艘院?，她開始不斷發(fā)布短視頻，展示種植園的場(chǎng)景和珠串加工的過程，吸引了一批愛好者。后來(lái)，她覺得短視頻只能完成產(chǎn)品的局部講解，而直播則能夠更好地溝通。在直播間，楊利丹收到了大量真實(shí)用戶對(duì)他們沉香產(chǎn)品的評(píng)論和反饋，這使得工廠能夠迅速更迭產(chǎn)品，適配消費(fèi)者的需求。

告別“有工廠缺品牌”

據(jù)前海水族品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、駐場(chǎng)技術(shù)醫(yī)師王浩昕介紹，現(xiàn)在很多觀賞魚商家都轉(zhuǎn)入了直播電商賽道。“觀賞魚行業(yè)本身就是一個(gè)以興趣為基礎(chǔ)、以圈層文化為紐帶的產(chǎn)業(yè)。而在直播電商賽道，我們可以通過內(nèi)容接觸到之前無(wú)法觸達(dá)的目標(biāo)用戶。以前大家可能都是靠熟人擴(kuò)列，有地域和圈子的限制，現(xiàn)在我們依靠興趣內(nèi)容形成了快速傳播，身在廣東還能吸引到來(lái)自內(nèi)蒙古、新疆的粉絲在直播間里下單?！?/p>

有深海觀賞魚從業(yè)者告訴記者，由于每種海水生物都有獨(dú)特的生活習(xí)性，因此從業(yè)者要實(shí)時(shí)與消費(fèi)者保持密切溝通，短視頻和直播間有了天然的實(shí)時(shí)溝通和反饋機(jī)制。

短視頻和直播間不僅帶來(lái)了實(shí)時(shí)溝通的渠道，銷量和用戶口碑也逐漸讓一些小眾商品工廠逐漸建立了自有品牌，不再是過去“有工廠、缺品牌”的狀態(tài)，眾多興趣產(chǎn)業(yè)帶工廠也由此實(shí)現(xiàn)了從代工到自主品牌的轉(zhuǎn)型。

廣州市商務(wù)局副局長(zhǎng)羅政表示，“廣州積極推進(jìn)‘羊城消費(fèi)新八景’，將寵物消費(fèi)作為重點(diǎn)培育的新八景之一，著力打造線上線下融合的新消費(fèi)場(chǎng)景。自2022年啟動(dòng)‘產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃’以來(lái)，平臺(tái)為廣州產(chǎn)業(yè)帶商家搭建了高效橋梁，顯著提升地方產(chǎn)品知名度，培育消費(fèi)新動(dòng)能、新熱點(diǎn)?！?/p>