距離山東青島李村大集不遠，便是面積達7.6萬平方米的青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園。這個一度處于閑置的園區(qū)，于2019年由青島金海?？萍加邢薰境凶膺\營，6年時間，這里已吸引節(jié)能環(huán)保、家居建材、科技等領(lǐng)域400余家企業(yè)入駐辦公，2000余家企業(yè)注冊發(fā)展，園區(qū)整體年營收超過10億元。

變閑置樓宇為10億元級生態(tài)圈，這個產(chǎn)業(yè)園是如何做到的？近日，記者走進青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園，探尋園區(qū)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，賦能中小企業(yè)發(fā)展的密碼。

為企業(yè)“省錢”的共享園區(qū)

400余家企業(yè)入駐辦公，2000余家企業(yè)注冊發(fā)展，該產(chǎn)業(yè)園何以吸引企業(yè)紛紛“來棲”？園區(qū)打造的共享模式可以說是一個“流量入口”。

何為共享模式？青島金海?？萍加邢薰径麻L江樹國告訴記者，園區(qū)內(nèi)共享物理空間達到1萬平方米以上，包括15間茶室、7間會議室免費為園區(qū)企業(yè)開放，并配備會務(wù)團隊，為入駐企業(yè)年均節(jié)省接待成本超過10萬元。

在此基礎(chǔ)上，針對裝修、環(huán)保類企業(yè)入駐多的特點，園區(qū)還打造了“共享展廳”這一創(chuàng)新平臺。

記者在園區(qū)內(nèi)走訪發(fā)現(xiàn)，一些店鋪雖然關(guān)著門，但門上都安裝了一個智能刷臉裝置?！斑@就是我們的共享展廳，會員企業(yè)只需提前錄入人臉識別信息，便可帶客戶刷臉進入展廳談單選品?！苯瓨鋰榻B。

以裝修行業(yè)為例，對于上游制造企業(yè)而言，傳統(tǒng)展會雖能展示產(chǎn)品，但存在周期短、成本高的問題。對于下游銷售企業(yè)來說，開店獲客成本高，還存在人力、庫存等各種成本。而共享展廳則同時解決了上下游的難題——共享展廳可長期集聚知名品牌，解決了上游企業(yè)展示、體驗等需求；下游銷售企業(yè)無需開店，只需獲得品牌銷售代理權(quán)即可通過展廳銷售，降低了獲客、庫存等方面的成本。

為企業(yè)“解壓”的易貨平臺

在服務(wù)傳統(tǒng)實體行業(yè)過程中，金海牛發(fā)現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)?！坝^察我們園區(qū)的企業(yè)，一個特點是不缺貨物就缺錢。這是痛點，也是提供服務(wù)的入手點。”江樹國介紹，要在存量中制造增量，既然大家都不缺貨，那“以貨易貨”便可作為交易的一種補充，讓企業(yè)能夠發(fā)展共生。于是，金海牛聯(lián)合中國銀行搭建了線上易貨平臺，會員企業(yè)可在上面開設(shè)店鋪，展示自己的產(chǎn)品。

線上易貨平臺鼓勵企業(yè)以貨換貨進行結(jié)算，當(dāng)雙方企業(yè)的貨物能夠直接匹配時，即可順利達成交易。若出現(xiàn)貨物無法直接交換的情況，平臺的線上結(jié)算系統(tǒng)便會發(fā)揮作用，從而形成多家企業(yè)之間的易貨閉環(huán)，促進資源流通。

除了線上助力，在實際業(yè)務(wù)開展過程中，金海牛的易貨模式也為園區(qū)內(nèi)企業(yè)解決了實際問題。

園區(qū)內(nèi)企業(yè)店小蟻裝修產(chǎn)業(yè)平臺負責(zé)人楊雨來舉了一個例子：公司承接了一個為其供應(yīng)鏈企業(yè)裝修辦公樓的工程，工程款總額為30萬元。過程中，供應(yīng)鏈企業(yè)提出，能否實付17萬元工程款和價值13萬元的產(chǎn)品，以此促進產(chǎn)品銷售、解決企業(yè)庫存壓力，“我們對他們的產(chǎn)品本來就有需求，便認可了這一方案?！睏钣陙碚f，如今，店小蟻的易貨交易量約占全部交易量的10%，對有庫存、有過剩、有需求的企業(yè)是一種市場交易的補充。

推動形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動生態(tài)圈

在金海牛的不斷推動下，易貨經(jīng)濟這個概念越來越為青島企業(yè)所熟知。截至目前，青島易貨節(jié)已成功舉辦三屆，這個誕生在青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園的節(jié)日，日益展現(xiàn)出蓬勃活力。以第二屆易貨節(jié)為例，開幕當(dāng)天便達成5600萬元易貨合作，為產(chǎn)品有效流通和市場快速發(fā)展提供助力。

“我們打破傳統(tǒng)的招商思維，轉(zhuǎn)換為一種服務(wù)思維，以商服商、以商鏈商?！闭劶爱a(chǎn)業(yè)園的成功密碼，江樹國表示，通過“極致共享+創(chuàng)新易貨”平臺經(jīng)濟新模式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，產(chǎn)業(yè)園形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動、信息資源共享的生態(tài)圈。

“當(dāng)前，我們正在推動形成更多的垂直類產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，即讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)?！苯瓨鋰f，隨著園區(qū)和企業(yè)的良性發(fā)展，一些企業(yè)也提出研發(fā)、生產(chǎn)等方面的需求，時下，金海牛正在籌劃運營30萬平方米“產(chǎn)城一體”園區(qū)，以實現(xiàn)園區(qū)進一步發(fā)展。